از نمایشگاه تا فروش؛ یک مأموریت تجاری برای ورود به بازار خودرو ازبکستان

اتومکانیکا تاشکند ۲۰۲۶ در حالی میزبان شرکت‌های ایرانی خواهد بود که امسال نیز، در کنار معرفی محصولات، برنامه‌هایی برای مذاکره با خریداران، شناخت شبکه توزیع و بازدید از بخش‌هایی از صنعت خودرو ازبکستان پیش‌بینی شده است.

حضور شرکت‌های ایرانی در نمایشگاه اتومکانیکا تاشکند، امسال برای دومین سال دنبال می‌شود؛ تجربه‌ای که در نخستین دوره، فراتر از حضور در نمایشگاه رفت و هیأت ایرانی را به بازدید از خطوط تولید خودروسازی ازبکستان رساند. در دوره جدید نیز قرار است این مسیر با برنامه‌های تجاری و صنعتی گسترده‌تری دنبال شود.

برای شرکت‌هایی که به صادرات فکر می‌کنند، اتومکانیکا تاشکند یک فرصت مغتنم است. زیرا شناخت یک بازار، با آگاهی از آمار تولید و واردات آن تمام نمی‌شود. پرسش‌های مهم‌تر این‌ها هستند: چه محصولی در این بازار تقاضا دارد؟ چه کسانی خرید می‌کنند؟ شبکه توزیع چگونه کار می‌کند و تولیدکننده ایرانی از چه مسیری به مشتری واقعی می‌رسد؟

برنامه حضور پاویون ملی ایران در اتومکانیکا تاشکند ۲۰۲۶ با توجه به همین نیاز طراحی شده و در کنار معرفی محصولات و مذاکرات تجاری، مجموعه‌ای از برنامه‌های مکمل برای شناخت بازار و فرصت‌های همکاری در اختیار شرکت‌کنندگان قرار می‌دهد.

* از بازار تا خط تولید

یکی از برنامه‌های جانبی پیش‌بینی‌شده، بازدید از خطوط تولید خودروسازان حاضر در ازبکستان است؛ برنامه‌ای که در نخستین تجربه هیأت ایرانی نیز مورد توجه قرار گرفت و بازدید از سه خط تولید کیا، چری و هاوال در مجموعه ADM Global واقع در منطقه جیزخ، امکان آشنایی نزدیک هیأت ایرانی با بخشی از ظرفیت‌ها و فرآیندهای تولید خودرو در این کشور را فراهم کرد.

در دوره جدید، تکرار و توسعه این تجربه برای شرکت‌کنندگان ایرانی فرصتی است تا علاوه بر مشاهده ظرفیت تولید، با فناوری، فرآیندهای صنعتی، مدل فعالیت خودروسازان و بخشی از نیازهای زنجیره تأمین صنعت خودرو ازبکستان از نزدیک آشنا شوند.

چنین بازدیدهایی برای قطعه‌سازان و دیگر تأمین‌کنندگان صنعت خودرو، اطلاعاتی فراتر از آن‌چه از طریق آمار و گزارش‌های بازار به دست می‌آید فراهم می‌کند و می‌تواند به شناخت دقیق‌تر زمینه‌های همکاری صنعتی و تأمین قطعات بینجامد.

* از نمایشگاه به دل بازار

یکی دیگر از برنامه‌های پیش‌بینی‌شده، بازدید تخصصی از شبکه پخش قطعات و لوازم یدکی و آشنایی با بازیگران مؤثر زنجیره توزیع در ازبکستان است.

هدف این برنامه، صرفاً بازدید عمومی نیست؛ بلکه شناخت ساختار توزیع، گروه‌های کالایی مورد تقاضا، شیوه تأمین و مجموعه‌هایی است که در جریان خرید و توزیع محصولات خودرویی نقش دارند. این برنامه می‌تواند مدیران شرکت‌های ایرانی را با واردکنندگان، عمده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و شرکای تجاری بالقوه مرتبط کند.

* مذاکره با خریداران

در کنار برنامه‌های بازدید، جلسات B2B با واردکنندگان، توزیع‌کنندگان و فعالان صنعت خودرو فرصتی برای معرفی مستقیم محصول، ظرفیت تولید و شرایط همکاری و گفت‌وگو درباره قیمت، حجم خرید، الزامات بازار و مدل همکاری است.

ارتباط با تشکل‌ها و مجموعه‌های صنعتی و تجاری مرتبط با صنعت خودرو ازبکستان نیز می‌تواند به شناخت بهتر فضای کسب‌وکار و بازیگران اصلی بازار کمک کند.

* فرصت برای همه زنجیره تأمین خودرو

مخاطب این برنامه فقط قطعه‌سازان نیستند؛ تایرسازان، باتری‌سازان، تولیدکنندگان لنت، فیلتر، قطعات لاستیکی و پلاستیکی، قطعات برقی و الکترونیکی، تجهیزات تعمیرگاهی و دیگر فعالان افترمارکت نیز می‌توانند از این فرصت استفاده کنند.

مسیر ورود یک تایر، فیلتر یا لنت به بازار الزاماً با یک قطعه موتوری یا بدنه یکسان نیست؛ بنابراین شناخت کانال توزیع و طرف تجاری مناسب، بخشی از استراتژی صادرات است.

* از غرفه تا بازار

در این مدل، اتومکانیکا تاشکند فقط محل ارائه محصول نیست؛ بخشی از یک مأموریت تجاری برای کشف بازار است: معرفی توانمندی، مذاکره با خریداران، شناخت شبکه توزیع، آشنایی با ساختار تولید و پیدا کردن شرکای بالقوه.

شرکت‌های فعال در زنجیره تأمین خودرو و بازار افترمارکت که برای حضور در این برنامه و دریافت جزئیات پاویون ملی ایران، جلسات B2B، برنامه‌های تجاری، بازدید تخصصی بازار و بازدید صنعتی علاقه‌مند هستند، می‌توانند با شرکت نکته‌نگاران پارسی، بازوی نمایشگاهی انجمن صنایع همگن نیرومحرکه و قطعه‌سازان خودرو کشور، تماس بگیرند:

۰۲۱-۸۸۶۵۱۹۰۷

۰۹۲۱-۲۸۰۷۴۴۲

منبع: سایت رسمی انجمن قطعه‌سازان کشور